일본 구매대행 3년 차인 필자가 솔직하게 알려드리겠습니다.
요즘 SNS나 유튜브에서 ‘구매대행으로 돈 벌었어요’, ‘부업으로 시작했는데 월 300 돼요’ 같은 이야기를 정말 많이 접하게 되죠. 처음엔 저도 반신반의했어요. ‘나도 할 수 있을까?’, ‘저 사람들 처럼 될 수 있을까?’라는 의심부터 들었으니까요.
하지만 직접 해보니, 구조를 이해하고 제대로 운영하면 실제로 수익이 나는 사업이라는 걸 체감하게 됐습니다. 특히 일본 구매대행은 다른 나라와는 조금 다른, 특별한 구조가 있습니다. 이걸 알면 사업이 조금 더 수월해질 거예요.
1. 수익은 어떻게 나는 걸까?
구매대행은 기본적으로 ‘고객 대신 물건을 사주는 일*이에요.
수익은 다음과 같은 방식으로 생깁니다.
- 판매가 – (원가 + 배송비 + 플랫폼 수수료) = 마진
- 예: 상품가 3만 원 + 일본현지 배송비 1만 원 + 국제배송비 1.5만 원 + 수수료 10% → 총 원가 약 6만 원
- 판매가를 8만원 선으로 잡으면 총 2만원 정도의 수익이 가능합니다.
이건 하나의 예일 뿐이고,
상품 카테고리나 판매처에 따라 마진율은 크게 달라져요.
중요한 건 회전율이에요. 한 달에 10개 파는 것보다,
작은 마진이라도 100개 팔 수 있는 구조를 만드는 게 훨씬 안정적이죠.
2. 초보자도 가능한가요?
많은 분들이 묻습니다. “구매대행 해본 적도 없고, 완전 처음인데 할 수 있을까요?”
제 대답은 YES입니다. 저 역시도 아무것도 모르는 상태로 시작했으니까요.
특히 일본 구매대행은 진입 장벽이 낮고, 접근성이 좋아서 초보자에게 추천하고 싶은 국가예요.
- 일본은 지리적으로 가깝고,
- 배송도 빠르며 (항공 특송으로 2~4일 소요),
- 일본 쇼핑몰도 사용자 친화적이에요 (라쿠텐, 아마존재팬 등)
초보자도 기본적인 구매 루트 + 배대지 이용 방법만 익히면 누구나 시작할 수 있어요.
또한 한국 소비자들은 일본 제품에 대한 신뢰가 높고, 니즈도 꾸준하기 때문에
소규모로 시작해도 반응을 얻기 쉽습니다.
3. 일본 구매대행의 특수성
일본 구매대행이 특별한 이유는 단순한 구매대행 그 이상이라는 점이에요.
✔️ 환율 스트레스 적고 단가 계산이 쉬워요
일본은 엔화가 비교적 안정적인 편이라,
미국 달러 기반 국가보다 환율 급등락 리스크가 낮습니다.
특히 부업으로 운영하는 분들은 단가 계산과 수익률 계산이 단순하고 예측이 쉬워
초기 진입장벽이 낮다는 장점이 있어요.
더불어, 최근에 한 번 엔화가 오르긴 했지만 다시 떨어진 엔화로 이득이 크죠.
✔️ 배송 루트가 빠르고 다양해요
한국과 가까운 일본은 항공, 해상, 특송 등 다양한 물류 루트를 고를 수 있어
급한 주문은 항공, 일반 주문은 해상으로 보내는 등 비용 조절과 납기 대응 모두 유리합니다.
특히 반품이나 재배송 상황에서도 빠르게 대응 가능해 고객 만족도 관리에 유리하죠.
✔️ 경쟁이 덜한 키워드가 아직 많아요
미국, 유럽 구매대행은 이미 포화된 시장이에요.
하지만 일본은 블로그·쇼핑몰·검색광고 모두에서 경쟁이 덜한 키워드와 상품이 많아
SEO를 노리거나 쿠팡, 스마트스토어에 입점할 때 비용 대비 성과가 좋은 편이에요.
✔️ 공식 브랜드몰에서 바로 구입 가능해요
일본은 브랜드마다 공식 온라인몰 운영이 잘 되어 있어,
한정판, 콜라보, 시즌 한정 세트 등 희귀 상품도 정가에 구입할 수 있어요.
이런 상품은 마진도 높고, 고객 입장에서도 브랜드 정품이라는 신뢰감 덕분에
비교적 고가에도 판매가 잘 되는 편입니다.
4. 수익이 나는 사람 vs 안 나는 사람의 차이
구매대행이 ‘쉬운 일’은 아니지만, 수익이 나는 구조를 아는 사람은 확실히 다릅니다.
- 아무 생각 없이 유행 상품만 올리는 사람 vs 데이터 보고 시장 공략하는 사람
- 고객 응대가 느린 사람 vs 빠르고 친절한 CS로 재구매를 만드는 사람
- 무작정 고가 상품 올리는 사람 vs 빠르게 회전되는 실속형 제품 위주 운영하는 사람
정답은 하나가 아니지만, 공통점은 ‘꾸준한 개선’이에요.
첫 달부터 수익이 나지 않아도, 데이터와 경험이 쌓이면서 점점 나아지게 될겁니다.
5. 마무리하며
‘요즘 다들 구매대행한다는데, 나도 해볼까?’
그런 고민을 하고 계신다면, 저는 이렇게 말씀 드리고 싶어요.
“일본 구매대행, 지금 시작해도 충분히 기회가 있습니다.”
구매대행 사업, 아직도 고민하고 계신가요?
일본 구매대행으로 시작해 보세요.
일본 구매대행 사업 3년차인 필자가,
여러분의 여정이 조금 더 수월해질 수 있도록 도와드리겠습니다!
